隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升、“全面三胎”政策紅利釋放，母嬰市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)張，但增速有所放緩。同時(shí)新生兒出生率雖進(jìn)入下降通道，但總量依然可觀。未來三胎政策開放將延續(xù)至3-6歲小童市場(chǎng)，帶動(dòng)小童相關(guān)產(chǎn)品線的升級(jí)及行業(yè)發(fā)展。

　　近日，天貓國(guó)際母嬰總經(jīng)理丘敏在CBME跨境論壇主題峰會(huì)上表示：從天貓國(guó)際母嬰來看小童市場(chǎng)人數(shù)最多，是行業(yè)未來的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，未來天貓國(guó)際母嬰會(huì)將跨境品類趨勢(shì)的關(guān)注點(diǎn)聚焦在小童市場(chǎng)。

　　天貓國(guó)際母嬰認(rèn)為未來品牌應(yīng)該將視線聚焦于3+小童市場(chǎng)，指出小童市場(chǎng)將成為母嬰市場(chǎng)亟待挖掘的新藍(lán)海。2020年，天貓國(guó)際母嬰在洞察跨境小童市場(chǎng)格局時(shí)發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有市場(chǎng)以食品、用品為核心，多品類藍(lán)海機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。嬰童食品是國(guó)際母嬰核心品類，國(guó)際嬰童食品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大，需要進(jìn)行存量賽道的深耕;洗浴護(hù)膚是國(guó)際母嬰的明星品類，消費(fèi)占比高且增長(zhǎng)最快;玩具是國(guó)際母嬰重要的藍(lán)海品類，增速僅次于洗浴護(hù)膚，未來進(jìn)口玩具市場(chǎng)潛力將被持續(xù)激發(fā)。天貓國(guó)際母嬰找準(zhǔn)母嬰市場(chǎng)未來的發(fā)展方向，持續(xù)發(fā)力，助力跨境母嬰新品類抓住市場(chǎng)新風(fēng)口。

　　基于此行業(yè)趨勢(shì)大背景，于7月14日-7月16日天貓國(guó)際母嬰X CBME孕嬰展#愛有園游會(huì)#主題展臺(tái)在上海國(guó)家會(huì)展中心落地。此次活動(dòng)通過KA品牌的產(chǎn)品陳列展示;微博、微信、抖音全渠道發(fā)布線下活動(dòng)物料;達(dá)人探店;線上線下直播矩陣等多種玩法打通全鏈路營(yíng)銷壁壘，有效抓住新生代父母對(duì)寶寶用品的消費(fèi)痛點(diǎn)，引領(lǐng)跨境母嬰品類升級(jí)，為每一位中國(guó)寶寶漂洋過海帶回最適合寶寶的母嬰品牌，讓寶寶能健康茁壯地“與世界一起長(zhǎng)大”。

　　聚焦跨境小童市場(chǎng)格局，精選全球4有育兒好物

　　天貓國(guó)際母嬰洞察到這一代年輕父母對(duì)跨境母嬰產(chǎn)品更多元的使用場(chǎng)景，以“有料、有用、有趣、有愛”四有品類趨勢(shì)，聯(lián)合四有賽道品牌商家共同助力跨境母嬰品類對(duì)消費(fèi)者的教育及品類爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)跨境母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)需求升級(jí)細(xì)分，同時(shí)催生出更多的藍(lán)海賽道。

　　天貓國(guó)際母嬰提出“愛有園游會(huì)”這一概念，以愛有與哎喲的諧音，直擊年輕父母對(duì)寶寶的關(guān)愛心理，打響行業(yè)心智“與世界一起長(zhǎng)大”營(yíng)銷戰(zhàn)役第一站。搭建線下主題展，將四有產(chǎn)品概念落地CBME嬰童展，旨在讓孩子在高品質(zhì)的親子陪伴的關(guān)系中成長(zhǎng)，滿足寶寶不同階段的個(gè)性化成長(zhǎng)需求，傳遞天貓國(guó)際母嬰所倡導(dǎo)的科學(xué)品質(zhì)育兒新態(tài)度。

　　·有料：天貓國(guó)際依靠進(jìn)口品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，其中含有特殊成分如母乳低聚糖HMO、特殊配方等的高端奶粉產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。

　　在線下有料區(qū)內(nèi)，藍(lán)河、Gisbuer、SunRice及a2奶粉區(qū)的產(chǎn)品陳列更加直觀地讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品成分上的“有料”。像超級(jí)艦長(zhǎng)品牌a2，作為A2蛋白質(zhì)的先行者，利用專利DNA檢測(cè)技術(shù)甄選，確保所產(chǎn)的牛奶含純凈的A2型蛋白質(zhì) ，以線下派樣、產(chǎn)品試用、等權(quán)益環(huán)節(jié)，快速縮短消費(fèi)者決策時(shí)間。 并強(qiáng)勢(shì)助力a2奶粉的未來規(guī)劃：在中國(guó)開啟覆蓋全品類、全人群的“全奶戰(zhàn)略“，通過推出多種組合的差異化產(chǎn)品，積極創(chuàng)新，以滿足不同消費(fèi)群體，不同年齡，不同消費(fèi)場(chǎng)景所需。

　　·有用：小童時(shí)期是正強(qiáng)健骨骼、眼腦發(fā)育的黃金階段;在此階段增強(qiáng)免疫力、強(qiáng)化體質(zhì)的需求增強(qiáng)，跨境營(yíng)養(yǎng)品具有核心優(yōu)勢(shì)。

　　天貓國(guó)際母嬰基于此賽道背景，在線下有用區(qū)邀請(qǐng)紐特舒瑪、小小傘、維世力博及Mollers沐樂思品牌助力寶寶成長(zhǎng)的每一個(gè)階段。在超級(jí)艦長(zhǎng)Mollers沐樂思品牌區(qū)域，將1854年創(chuàng)建于挪威的百年品牌曝光至消費(fèi)者視野中。它采用Concordix專利技術(shù)提升吸收率，減少魚腥味，能夠輔助大腦和視力發(fā)育;以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足成長(zhǎng)期小朋友的營(yíng)養(yǎng)需求，深受家長(zhǎng)和兒童喜愛。

　　·有趣：這一代的父母不僅是關(guān)注小孩身體發(fā)展，也會(huì)考慮小孩興趣的培養(yǎng)，他們和寶寶更像是朋友一樣的相處。

　　線下“有趣”區(qū)中通過SoKind、酷騎、熊本士及Milk bobab迷珂寶 KA品牌的產(chǎn)品展示，打造完美玩趣氛圍，給予商家最大程度的參與體感。超級(jí)艦長(zhǎng)品牌Milk bobab迷珂寶 品牌也在“有趣”主題專區(qū)陳列展品，不僅能讓中國(guó)寶寶實(shí)際體驗(yàn)到來自韓國(guó)國(guó)民級(jí)母嬰洗護(hù)品牌，還設(shè)置了主推品牌賣點(diǎn)講解區(qū)域，使品牌“天然 健康 安全”的理念能深度透?jìng)髦料M(fèi)者心中;并以新西蘭純凈牛初乳和塞內(nèi)加爾猴面包樹籽精華的核心配方，為新生代消費(fèi)者打造更精致更高級(jí)的洗護(hù)陣地。

　　·有愛：新生代父母更加注重有品質(zhì)的親子教育，對(duì)寶寶出行的安全以及孕媽的照顧等一系列問題也更加關(guān)注，這也是未來跨境嬰童市場(chǎng)的一大藍(lán)海趨勢(shì)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也為超級(jí)艦長(zhǎng)品牌歐頌在“有愛”區(qū)營(yíng)造寶寶的歡樂領(lǐng)地的氛圍感，將品牌作為兒童安全座椅行業(yè)開創(chuàng)者、引領(lǐng)者的業(yè)內(nèi)口碑進(jìn)行持續(xù)深耕。其沉浸式頭枕設(shè)計(jì)和任意360旋轉(zhuǎn)功能，致力于科學(xué)保護(hù)兒童頭部安全，讓親子互動(dòng)更輕松。 此外，“有愛區(qū)”更有美德樂、奧適寶、艾惟諾艦長(zhǎng)品牌的陳列展示，給寶寶的呵護(hù)加滿愛。

　　多觸點(diǎn)式布局營(yíng)銷，打造線上&線下營(yíng)銷閉環(huán)

　　此次活動(dòng)，天貓國(guó)際首先在微博、微信端發(fā)布KA品牌的預(yù)熱海報(bào)，將超級(jí)艦長(zhǎng)品牌曝光于消費(fèi)者視野中，為活動(dòng)蓄水引流。

　　線下快閃+達(dá)人探店把線下主題快閃的延展物料與超級(jí)艦長(zhǎng)品牌的延展物料進(jìn)行結(jié)合，透?jìng)魈熵垏?guó)際母嬰行業(yè)心智“與世界一起長(zhǎng)大”;邀請(qǐng)由多位達(dá)人組成“線上預(yù)熱+線下探店傳播”的矩陣，為主題快閃提供完整曝光鏈路及C端話題度，配合線下快閃將活動(dòng)推向高潮。

　　國(guó)際母嬰直播周高頻曝光，多維度喚醒消費(fèi)欲望

　　達(dá)人直播矩陣與淘寶直播首次聯(lián)動(dòng)，開展國(guó)際母嬰直播周，矩陣式達(dá)人助力國(guó)際進(jìn)口商家通過直播間觸達(dá)千萬粉絲媽媽，撬開國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的大門，塑造2021全新的母嬰新品打爆形態(tài)。

　　在線下主題會(huì)場(chǎng)內(nèi)搭建個(gè)性化直播間，與線上直播矩陣進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)深耕#愛有園游會(huì)#在全網(wǎng)消費(fèi)者中的心智，全鏈路沉浸式的直播矩陣更能精準(zhǔn)高效的收割流量。

　　憑借7月14日-7月20日的天貓國(guó)際母嬰直播周，帶著95后爸媽一起線上云逛展。CBME官方授權(quán)淘寶直播達(dá)人雪梨為CBME年度好物推薦大使，授予Luson媽陳大豬和湯圓媽媽為CBME年度母嬰大使，在直播間為寶媽寶爸精選進(jìn)口親子好貨，基于“與世界一起長(zhǎng)大”的核心心智，將天貓國(guó)際的四有產(chǎn)品概念落地達(dá)人直播間，傳遞天貓國(guó)際所倡導(dǎo)的科學(xué)/時(shí)尚/品質(zhì)育兒新主張。

　　同時(shí)，母垂達(dá)人冉冉媽和燕子?jì)尀橹辈ラg的粉絲帶來CBME現(xiàn)場(chǎng)第一手情報(bào)，親手試用，體驗(yàn)進(jìn)口好物人性化設(shè)計(jì)。本次活動(dòng)以達(dá)人私域預(yù)熱，線下線上媒體蓄水造勢(shì)，最終引流落地達(dá)人直播間，觸達(dá)直播間4249萬粉絲，為天貓國(guó)際商品制造高頻曝光事件，承接全網(wǎng)流量并進(jìn)行收割，最終引爆直播間銷量破1000萬元+。助推更多跨境母嬰商家通過直播間觸達(dá)千萬粉絲媽媽，撬開國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的大門，塑造2021全新的母嬰新品打爆形態(tài)。

　　此外，天貓國(guó)際還攜手CBME AWARDS，頒布了CBME×天貓國(guó)際親子推薦官優(yōu)品獎(jiǎng)項(xiàng)，并邀請(qǐng)CBME專業(yè)評(píng)審和天貓國(guó)際母嬰行業(yè)專家從外觀設(shè)計(jì)，品牌概念，產(chǎn)品功能，科技背景等多維度一起對(duì)平臺(tái)的跨境商品進(jìn)行評(píng)選，最終精選出5個(gè)趨勢(shì)母嬰好物，旨在鼓勵(lì)更多跨境母嬰好物讓廣大中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知和了解。

　　截止目前，天貓國(guó)際為KA商家打造的高頻曝光的事件助推項(xiàng)目話題量短時(shí)間內(nèi)突破千萬，同時(shí)線下搭建的展臺(tái)也為天貓國(guó)際母嬰新增招商多家，接觸意向商家218家。

　　天貓國(guó)際母嬰#愛有園游會(huì)# X 進(jìn)口嬰童KA商家，通過打通線上線下整合營(yíng)銷鏈路，以“專業(yè)權(quán)威性 & C端趣味話題性”為天貓國(guó)際跨境母嬰行業(yè)創(chuàng)立全新里程碑的同時(shí)，將國(guó)際進(jìn)口嬰童品牌引領(lǐng)至國(guó)內(nèi)消費(fèi)者視野中，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口嬰童商家信賴度，持續(xù)深耕小童市場(chǎng)新趨勢(shì)新賽道。天貓國(guó)際母嬰大力扶持跨境母嬰新品牌新品類，使更多跨境母嬰品牌順利進(jìn)入中國(guó)大門，賦能小童市場(chǎng)增量，為中國(guó)小童市場(chǎng)孵化更多新品新賽道。

　　天貓國(guó)際母嬰細(xì)分市場(chǎng)與多元場(chǎng)景將繼續(xù)引領(lǐng)跨境母嬰市場(chǎng)發(fā)展，可預(yù)見的是，未來天貓國(guó)際母嬰深耕小童市場(chǎng)產(chǎn)品線從布局走向成熟的過程中，持續(xù)挖掘中大童市場(chǎng)賽道，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)線上母嬰新趨勢(shì)，引領(lǐng)更多中國(guó)寶寶與世界一起長(zhǎng)大。伴隨線上風(fēng)口御風(fēng)而行的線上母嬰行業(yè)，必將出現(xiàn)更多基于產(chǎn)業(yè)鏈與垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

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